Principales responsabilidades

Gestión comercial y desarrollo de negocios

• Elaborar y ejecutar el plan comercial de la zona asignada, en línea con los objetivos definidos por la Subgerencia Comercial.
• Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio en los segmentos industriales objetivo.
• Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes actuales y potenciales.
• Identificar necesidades, problemáticas y oportunidades relacionadas con los servicios ofrecidos por la compañía.
• Promover la venta cruzada entre las distintas líneas de negocio.
• Participar en procesos de cotización, licitaciones, solicitudes de propuestas y negocios spot.
• Realizar seguimiento permanente a las oportunidades comerciales hasta su adjudicación, cierre o descarte.
• Cumplir con los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad establecidos para la zona.

Desarrollo y gestión de clientes

• Construir y mantener una base de prospectos segmentada por industria, ubicación, potencial comercial y servicios de interés.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas con prospectos y clientes de la zona.
• Gestionar comercialmente las cuentas incorporadas a través de su gestión de prospección.
• Realizar seguimiento durante las etapas de levantamiento de necesidades, cotización, contratación y ejecución de los servicios.
• Detectar oportunidades de renovación, ampliación y recurrencia de negocios.
• Gestionar oportunamente consultas, solicitudes, observaciones y reclamos comerciales.
• Coordinarse con Operaciones y áreas de apoyo para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

Elaboración de propuestas comerciales

• Levantar antecedentes para la preparación de propuestas técnico-económicas.
• Coordinar con las distintas áreas internas la elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Verificar que las propuestas cumplan con los requerimientos técnicos, operacionales, normativos y comerciales de cada cliente.
• Negociar precios y condiciones comerciales dentro de los márgenes autorizados.
• Gestionar las aprobaciones correspondientes para condiciones especiales o excepcionales.

Gestión y control comercial

• Mantener actualizado el CRM con información de clientes, contactos, actividades, oportunidades y proyecciones de cierre.
• Elaborar y actualizar el pipeline comercial de la zona.
• Preparar proyecciones periódicas de ventas, volumen y margen.
• Informar oportunamente riesgos o desviaciones que puedan afectar el cumplimiento de metas.
• Elaborar reportes de visitas, oportunidades y resultados comerciales.
• Apoyar los procesos de facturación y realizar seguimiento a situaciones comerciales pendientes.

Requisitos

• Formación técnica o profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Experiencia mínima de 2 años en cargos comerciales B2B.
• Ideal experiencia en servicios industriales, gestión de residuos, transporte, energía, manufactura o rubros afines.
• Conocimientos en servicio al cliente, venta consultiva y negociación comercial.
• Manejo de Microsoft Office y plataformas de gestión comercial (CRM).
• Conocimientos básicos en elaboración de propuestas técnico-económicas.
• Manejo de herramientas digitales y sistemas de gestión comercial.
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Vehículo propio en buen estado y con documentación al día (excluyente).
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales dentro de la zona asignada.
• Disponibilidad para viajes ocasionales fuera de la zona.
• Capacidad para ingresar a instalaciones industriales y utilizar elementos de protección personal cuando corresponda.

Competencias requeridas

• Orientación al cliente.
• Orientación a resultados.
• Habilidades de negociación.
• Planificación y organización.
• Autonomía y proactividad.
• Comunicación efectiva.
• Trabajo en equipo.
• Adaptabilidad.
• Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Enfoque en el cumplimiento de objetivos y generación de nuevas oportunidades de negocio.

Condiciones

• Zona de trabajo: Concepción y alrededores.
• Modalidad de trabajo enfocada en terreno y visitas a clientes.
• Reembolso por kilometraje efectivamente recorrido de acuerdo con la política interna de la empresa.
• Incorporación a una organización con presencia en el sector industrial y oportunidades de desarrollo profesional.
• Postulaciones hasta el 07 de agosto 2026

Si tienes experiencia comercial B2B, te motiva la prospección de nuevos negocios y buscas integrarte a una empresa en constante crecimiento, te invitamos a postular y ser parte de nuestro equipo comercial en la Zona Sur.