Importante empresa dedicada a la comercialización de productos industriales se encuentra en búsqueda de un/a Asesor Comercial B2B para trabajar de lunes a viernes dentro de la región metropolitana de manera presencial.

Objetivo del cargo

Desarrollar, planificar y ejecutar estrategias comerciales para gestionar la cartera de clientes asignada, cumpliendo el plan de ventas establecido por la compañía, impulsando el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes, el fortalecimiento de relaciones comerciales y la fidelización, actuando como embajador/a de la compañía.

Requisitos para postular

Formación académica Técnico o profesional en Alimentos, Química, Administración o carrera afín.

Experiencia mínima de 2 años en cargos de ventas B2B o similares, en venta de productos tangibles. (excluyente)

Capacidad para análisis de cartera, ventas cruzadas y recurrencia.

Manejo computacional básico (Office).

Experiencia en uso de sistemas CRM y ERP.

Licencia de conducir Clase B vigente y vehículo propio con papeles al día. (excluyente).

Disponibilidad para trabajo en terreno.

Competencias Clave

• Orientación al cliente y al resultado.
• Habilidad de negociación y persuasión.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad de planificación y control.
• Resolución de problemas y conflictos.
• Trabajo en equipo y autonomía.

Condiciones de la oferta

Lugar de Trabajo: dentro de la región Metropolitana.

Modalidad de trabajo: presencial en oficina central y en terreno.

Horario de trabajo: lunes a viernes horario de oficina.

Contrato directo con la empresa.

Renta acorde al mercado más comisiones sin tope.

La postulación se encuentra abierta para que puedan postular personas con discapacidad o bajo el marco de la ley 21.015. Si requieres algún ajuste razonable para participar en el proceso de selección, avísanos para facilitar tu participación en igualdad de oportunidades (Ley 20.422).

Principales Funciones

• Gestionar y administrar la cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
• Prospectar nuevos clientes B2B, concretando cierres de negocios y ampliando la cartera comercial.
• Planificar y ejecutar visitas en terreno, reuniones presenciales y atención remota a clientes.
• Levantar requerimientos del cliente y presentar soluciones comerciales rentables y personalizadas.
• Desarrollar oportunidades de venta cruzada y fomentar la recurrencia de compra.
• Coordinar con el área técnica el muestreo, prueba y evaluación de productos cuando se requiera.
• Elaborar y enviar cotizaciones, ofertas comerciales e informes técnicos, negociando según políticas internas.
• Emitir notas de venta y dar seguimiento a órdenes de compra, verificando stock disponible.
• Identificar tomadores de decisión e influenciadores clave dentro de cada cliente.
• Ejecutar estrategias comerciales definidas por la jefatura y proponer mejoras cuando corresponda.
• Reportar indicadores de gestión y cumplimiento de KPI’s comerciales.
• Proyectar estimaciones mensuales de ventas y reportarlas a jefaturas.
• Representar la propuesta de valor de la compañía con ética, transparencia y orientación al cliente.